Що говорять засновники, ментори, інвестори та партнери після восьми тижнів в одній із найбільших грантових клінтек-програм України – і що буде далі.
Кліматичні Інноваційні Ваучери (CIV) – одна з найбільших грантових програм підтримки клінтек-інноваторів в Україні. Створюючи її, ми прагнули більшого, ніж просто дати грант. Нашою метою було живе робоче середовище, де українські клінтек-засновники масштабують свій бізнес пліч-о-пліч із тими, хто вже пройшов цей шлях: розробниками, інвесторами, управлінцями та партнерами.
Своїми інсайтами про програму поділилися учасники навчальної програми. Ось їхні враження.
Одне з ключових рішень у дизайні CIV було простим: кожен модуль ведуть практики. Жодних академічних відступів чи затертих MBA-слайдів. Клінтек розвивається надто швидко, а вікно можливостей України для кліматичного лідерства – надто вузьке, щоб витрачати час на загальну теорію. Саме цей підхід засновники відзначали найчастіше.
Андрій Грищенко, засновник і директор Carbonex Ukraine, про зміни для своєї команди:
«Ми отримали дуже глибокі знання. Найкраще те, що викладачі – це діючі експерти-практики. Це не теорія, а реальні кейси, які працюють на ринку просто зараз. Ти бачиш чужі помилки і вчишся їх уникати. Наприклад, з юніт-економікою ми тепер працюватимемо значно глибше».
Для Олега Сидоришина, CEO IPT Production, важливим став не лише сам контент, а й нетворкінг. Клінтек – це командний спорт, тому ми свідомо створювали простір, де засновники могли б знайти «своїх» просто в залі. За два місяці ці знайомства вже переростають у ділові розмови.
«Мені дуже сподобалося ком’юніті – Greencubator залучив неймовірно цікавих людей. З деякими ми вже плануємо спільні проєкти. Наприклад, з Назарієм: ми можемо виготовляти металоконструкції для їхніх вітряків. Думаю, щось із цього точно реалізуємо».
Поки що це розмови, а не контракти. Але це розмови між українськими клінтек-компаніями, які ще вісім тижнів тому навіть не були знайомі. Саме на такий ефект ми й сподівалися.
Назарій Мірчук, CGO компанії Sirocco Energy (так, тих самих вітряків, про які згадував Олег), додав до спільноти CIV ще один досвідчений голос. Ця програма вкотре довела, наскільки потужним є горизонтальний обмін досвідом у групі. Головний інсайт, який ми постійно чули від учасників: робота пліч-о-пліч з іншими сильними та амбітними командами допомагає рости кожному, незалежно від масштабу та етапу розвитку бізнесу.
«Найцінніше – це можливість по-новому подивитися на власну справу і зробити певну рекалібрацію. Мене вразив рівень людей, яких відібрали для навчання. Вони підсвітили як стратегічні, так і дуже операційні моменти, які нам варто імплементувати у себе. Це максимально прикладний досвід. Таких програм має бути більше».
Компанії вчаться одна в одної, а засновники знаходять потенційних постачальників просто під час занять. Саме так виглядає жива екосистема, коли вона дійсно працює.
Навчальний трек ми будували разом із Бізнес-школою УКУ (LvBS) – однією з найсильніших інституцій управлінської освіти в Україні. Це було свідоме партнерство: ми хотіли, щоб засновники здобули міцний операційний фундамент, який працюватиме в будь-якому бізнес-контексті, а не лише в кліматичному. Євгенія Краленкова, керівниця Департаменту корпоративного навчання Бізнес-школи УКУ, влучно описала цю філософію:
«Виклики інноваційних бізнесів майже не відрізняються від викликів класичних. Перш за все, управлінцю чи операційному директору треба навести лад у власній голові. Далі – знайти спільну мову з командою та синхронізувати бачення. Серед учасників були як дуже досвідчені підприємці, так і ті, хто лише починає. Ми намагалися вирівняти цю планку для всіх».
Клімат – це контекст, а от ясність, командна робота та правильні інструменти – універсальні речі. Саме на цьому переконанні базується CIV.
Ми свідомо залучали інвесторів протягом усієї програми, а не лише на фінальний demo-day. Це дозволило засновникам тренуватися у спілкуванні з капіталом, а інвесторам – бачити прогрес команд у реальному часі.
Дмитро Симовоник, інвестиційний радник Citadel Capital Ukraine та активний бізнес-ангел, поділився саме тим фідбеком, якого ми очікували:
«Компанії перебувають на різних етапах розвитку, але, як на мене, всі вони життєздатні і мають певну інвестиційну привабливість. Вірю, що зовсім скоро ми почуємо про їхні великі успіхи».
Коли діючий інвестор після восьми тижнів близького контакту каже, що всі компанії життєздатні, – це чіткий сигнал для ринку.
За кожною розмовою, подією та організаційним рішенням стояла Юлія Лопушанська – проєктна асистентка Greencubator. Вона тримала на собі весь операційний процес і знаходила підхід до кожного учасника.
«Усі вони дуже різні, тому до кожного доводилося шукати свій підхід. Але сьогодні було надзвичайно приємно чути, наскільки корисною для них стала ця навчальна програма. Такий результат – найцінніший. Класна програма заряджає не лише учасників, а й нас, організаторів».
Climate Innovation Vouchers – це не фініш для учасників, а лише проміжна зупинка. Greencubator продовжує підтримувати українські клінтек-стартапи на різних етапах розвитку, створюючи для них постійні можливості для росту.
Один із наших ключових інструментів — регулярні зустрічі Investor Connect, які ми проводимо у різних форматах. Ми системно збираємо в одному залі або на онлайн-майданчиках активних клінтек-інвесторів, щоб вони з перших уст розповідали, які проєкти шукають, як оцінюють компанії та що зараз у фокусі їхньої уваги. Завдяки таким зустрічам засновники отримують прямий фідбек від людей, які ухвалюють реальні інвестиційні рішення, замість того, щоб керуватися припущеннями про те, як «має» виглядати фандрайзинг.
Платформа Investor Connect відкрита для всієї спільноти: випускники CIV завжди мають пріоритетне запрошення на наші події, але ми раді бачити за столом кожного українського фаундера, який будує бізнес у сфері кліматичних технологій. Стежте за нашими анонсами, щоб не пропустити наступний формат!
Дякуємо EBRD та European Union, які роблять програму Кліматичні Інноваційні Ваучери можливою; Бізнес-школі УКУ (LvBS) – за партнерство в реалізації; а також кожному засновнику, ментору та партнеру, які виклалися на всі сто. Далі – більше.
Greencubator – платформа зелених інновацій в Україні. Ми створюємо екосистему людей, проєктів та партнерств, що рухають кліматичний порядок денний країни вперед.
