Оголошення переможців конкурсу «Кліматичних Інноваційн Ваучерів» вже зовсім скоро, а це означає, що ми розглянули 84 заявки та відібрали топ-14 команд для розгляду ЄБРР, адже саме вони приймають остаточне рішення щодо майбутніх «зелених» чемпіонів.

Цієї хвилі конкурсу «Кліматичні Інноваційні Ваучери» було надіслано рекордну кількість заявок. Менеджерка проєкту Ольга Зубчик та співзасновник Greencubator Роман Зінченко проаналізували аплікаційні форми та виявили типові помилки, які допускають команди.

Ми хочемо, щоб наступної хвилі нам надійшло ще більше якісних заявок, і більше українських компаній отримали свій Ваучер, адже ми дуже любимо наших “зелених” чемпіонів. Тому під час вебінару «Робота над помилками з заявками CIV» обговорили помилки, як їх уникнути, та як зробити свою заявку кращою.

Отже, типові помилки та поради їх вирішенню.

❌Команди не читають правила конкурсу, тому допускають помилки.

Перед кожним конкурсом проводяться консультаційні зустрічі, де розповідається про правила участі, основні параметри та критерії відбору. Проте кожного разу, наприклад, подаються ФОПи попри те, що під час консультації завжди наголошуємо , що ФОПів підтримати не можемо.

✔️Не нехтуйте можливістю задати запитання та поспілкуватися вживу. Коли команда подає заявку на участь в грантовому проєкті, потрібно максимально вивчити про нього інформацію, яка стане корисною при заповненні заявки.

❌Заявки не відповідають критеріям.

✔️Конкурсні проекти оцінюються за 5 критеріями:

Скорочення викидів парникових газів, рівень інновацій, масштабованість і використання в інших секторах, ринковий потенціал.

Для того, щоб журі оцінили заявку найвищим чином 5 із 5, команди повинні максимально розкрити ті пункти, за якими оцінюється проєкт. Бажано, щоб це було підтверджено реальними цифрами, а також посиланнями, де компанія взяла ці підтвердження.

❌Робота із сервіс-провайдером зроблена неякісно.

Одразу викликає недовіру коли складний багатоетапний проєкт, в якому заявник описав наскільки складною планується реалізація проєкту, подає комерційну пропозицію на 2 рядки з однією цифрою.

✔️Як правило, хороші рейтингові оцінки набирають команди, які мають чітку ясність стосовно свого ринку, моделі взаємодії із сервіс-провайдером і чіткість співпраці з ним.

Хороша заявка показує, які компанії провели якісну домашню роботу із сервіс-провайдерами.

❌Відсутність чітких розрахунків.

В експертного журі відразу виникають запитання, коли вони бачать оцінку викидів «багато».

✔️Хороша заявка містить в собі «базову лінію» – які об’єми викидів генерує той чи інший вид діяльності, який вдосконалює заявник і очікуваний ефект – наскільки буде скорочення від цією «базової лінії». Це важлива складова – показати, що команда зробила в цьому напрямку певний базовий аналіз, зрозуміли реалії поточних технологій і наскільки ці технології можна робити кліматично дружніми. Деколи варто залучити експертів, щоб, наприклад, якісно вирахувати кліматичний вплив та зменшення викидів парникових газів, якщо таких знань недостатньо у команди заявника.

❌Компанії подають проєкти по інтеграції того чи іншого продукту в свій існуючий бізнес, який дуже відрізняються від існуючого.

Коли компанія, яка, наприклад, займається коп’ютерами, декларує, що робитиме вертольоти, виникає питання, яким чином її експертиза з цього виробництва дозволить робити зовсім інший технологічний продукт. На жаль, буває, що люди йдуть в дуже сильний відрив від своєї зони сили і говорять, що будуть робити абсолютно новий продукт в секторі, в якому вони не працювали, і це, як правило, викликає додаткові запитання. Це стосується, як потенційних бенефіціарів, так і компаній – сервіс-провайдерів.

✔️ Для нас є цінним розуміння вашого бізнесу, що ви вже пропонуєте і робите. Ми орієнтуємось на компанії, які вже мають реальні продажі, а не працюють на рівні стартапу. Це не обов’язково мають бути глобальні продажі,але важливо щоб це був сталий бізнес.

Як обрати та працювати із сервіс-провайдерами

Кліматичні Інноваційні Ваучери – це сервісна програма, що надає гранти малому та середньому бізнесу на оплату послуг, які необхідні для розробки або впровадження кліматичної технології. Тобто сутність проєкту передбачає участь бенефіціарів та їх сервіс-провайдерів, та дуже важливою є їхня “домашня робота” над проєктом, який подається на грант.

Команди можуть обрати сервіс-провайдера на нашому сайті або знайти іншого надавача послуг, який обов’язково повинен пройти верифікацію нашою командою.

В нас спрощена система верифікації сервіс-провайдера. Основні вимоги – реєстрація не менше ніж два роки до подачі заявки, подаватися можуть ФОП, ТОВ чи державне підприємство. Необхідно додати мінімум два відгуки чи рекомендації щодо релевантного досвіду.

Згідно правил проєкту сервіс-провайдер не може бути пов’язаний з Росією та Білоруссю, мати кінцевих бенефіціарів з цих країн а також здійснювати свою діяльність на їхній території, на території Криму та ОРДЛО. Виявлення таких факторів являється причиною для дискваліфікації.

Якщо заявник обирає сервіс-провайдера з каталогу на сайті Кліматичних Інноваційних Ваучерів, компанія повинна самостійно переконатися, що він здатний виконати проєкт вчасно та за той бюджет, який передбачений в проєкті, а також не нестиме ризики згідно правил Кліматичних Інноваційних Ваучерів.

Важливо, щоб команда провела ретельну роботу із сервіс-провайдером, адже від цього залежить виконання проєкту та отримання гранту.

Тож, враховуючи рекомендації, можна зробити висновок, шо потрібно не тільки не зробити помилки, а важливо зробити яскраву правильну заявку, яка переконає всіх експертів, які за неї голосують в тому, що це буде цікавий проєкт.

Ключовий принцип для нас у відборі – це пошук чемпіонів, які добре розуміють свій ринок, добре розуміють його точки болю. Вже на цьому ринку мають певний авторитет і певну позицію і чітко пояснюють, яким чином кліматична технологія, яку вони вдосконалять, буде змінювати існуючу ситуацію в цифрах, доводячи який вона буде давати позитивний ефект.

Сподіваємося, потенційні учасники наступної хвилі дослухаються до рекомендацій та не допускатимуть типових помилок в своїх заявках.

Детальніше про правила можна ознайомитись тут.

Про початок наступної хвилі можна ми повідомимо на нашому сайті та на сторінці Кліматичних інноваційних Ваучерів у Фейсбук